2019年中国家当互联网白皮书

2019年省级家当互联网平台树模项目出炉 第三方不定期复查

12月26日,记者从省工信厅获悉,包括济南比木数模软件科技有限公司的“国产BIM图形平台”等41个平台,入选2019年省级产业互联网平台示范项目(第二批)。 据悉,省工信厅为加快推进实施“个十百”产业互联网平台培育工程,按照《关于开展第二批省级产业互联网

(获取讲述请上岸未来智库www.vzkoo.com)

一、家当互联网的生长靠山

1.1 传统家当互联网转型需求迫切

1.2 国家鼎力推进实体家当转型升级的政策支持

1.3 金融赋能实体家当的创新推动

1.4 各垂直家当努力开展家当互联网转型的实践探索

纵观互联网的生长历程,家当互联网的泛起是分阶段的实践探索和演进(见图 1-2):互联网生长的早期是单偏向上知足人们获取信息的需求(新浪、搜狐、网易三大门户网站和百度等);接着最先 WEB2.0 时代,人们自动介入,逐渐最先分享信息,社交需求促进了腾讯的崛起;虚拟的线上信息逐渐延伸至真实的线下生涯,网络购物不停生长,阿里巴巴在这样的情形下逐渐生长壮大;随着线上生意平台的泛起,生意内容从商品所有权生意延伸到服务生意与商品使用权生意,共享经济平台通过整合线下闲散资源举行需求与供应的匹配,”滴滴”,” 饿了吗”是其中的典型代表。

以上几个阶段的互联网生长都是由消耗端提议和推动的,称之为消耗互联网。消耗互联网的生长履历了从单向信息资讯——毗邻交互——在线生意——共享平台——平台生态(规则化、赋能化)的多个阶段,逐步进入成熟期,而消耗互联网的变化火焰延着家当链条不停往上游供应侧延伸,一定倒逼家当互联网的生长。

互联网生长的主战场正从消耗互联网转向家当互联网,这既是国家政策的指引,又是各传统家当生长受困必须转型的现实迫切需求。家当、科技与金融的融合创新使家当互联网的生长进入了新的阶段,地方政府、实体企业及种种专业服务机构的努力探索,推动家当互联网进入加速生长期。

近年来,各级政府纷纷出台推进”实体家当+互联网”融合生长行动设计,对于家当互联网树模项目建设举行政策扶持,并推动区域特色家当集群依托家当互联网举行存量优化和增量生长;部门区域政府和家当园区努力探索建设家当互联网新经济集聚区,如上海市杨浦区通过建设产技融创新基础设施打造杨浦家当互联网集聚区,辅助落户集聚区的家当互联网平台企业举行赋能提升,实现杨浦区新的家当集聚。

各家当中的龙头骨干企业提议的垂直家当的家当互联网平台陆续涌现,尤其在农粮、生鲜、钢铁、能源、化工、工业品、汽车汽配等领域。这些家当互联网平台由处在供应链差别环节的骨干企业提议,如在制造端与供应端,有中国宝武团体提议的欧冶云商、上汽团体提议的车享网;在商业端提议的家当互联网平台如粮达网、找钢网;以及由已往传统的专业集贸市场转型生长的天下棉花生意市场等。这些差别领域的实践对家当互联网转型积累了名贵的履历。我们将在本白皮书的第五、六章节就每一类典型案例举行详细先容。

在家当互联网转型推进中,也泛起了种种专业服务机构,如浙江清华长三角研究院在 2017 年设立家当互联网研究中心,并团结 AMT(上海企源科技股份有限公司)确立家当互联网研产投同盟,以扶持和生长一批有质量、有市值的家当互联网企业。

浙江清华长三角研究院家当互联网研究中心在 2017 年、2018 年延续两年介入协办工信部指导下的中国家当互联网生长同盟评选公布《中国家当互联网 TOP100 榜单》。中国家当互联网 TOP100 榜单的评选,从家当整合和家当升级的视角,凭据对全家当链降本增效的价值观,评判家当互联网平台的价值,目的是激励互联网手艺动员全家当链生长,推进中国经济数百个家当带整体繁荣。

海内多家媒体、行业协会和专业同盟,已往几年都在公布 B2B 百强榜,自 2018 年最先,主流媒体公布的榜单已经从”B2B 百强榜”升级为”家当互联网百强榜”。这些榜单评选,都在不约而同地推动家当互联网进入百花齐放的繁荣生长期。

连系近几年对于各垂直家当的家当互联网转型案例研究,本版白皮书全新推出”2019 中国家当互联网图谱”(见图 1-3),希望从广度、深度、力度等方面选出各家当中具有代表性的典型案例并连续跟进研究,为家当互联网的转型实践提供标杆和风向标:

1) 广度:实现家当链上下游大中小微企业在线协同、配合生长,包罗在线化的企业数目、在线化的产物与服务数目、在线化的生意金额以及笼罩的区域等;

2) 深度:深入家当链举行价值挖掘,通过家当链优化创新,实现价值重构和家当升级;

3) 力度:朝向十九大讲述中提出的”打造实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同生长”的新时代家当系统要求, 对国家战略的响应力度、商业模式的清晰度以及生长的可连续性。

二、什么是家当互联网?

2.1 家当互联网人人说

对于什么是家当互联网,差别的人从差别的视角有差别的明白,我们且先来看看研究、实践和投资差别领域代表对家当互联网的看法。

2.1.1 家当互联网研究者代表

……

2.2 家当互联网的界说与内在

通过与各行业领先企业一起转型实践,并在实践中不停研究、创新和总结,我们形成对于家当互联网的界说:

家当互联网是数字时代各垂直家当的新型基础设施(见图 2-1),由家当中的骨干企业牵头建设,以共享经济的方式提供应家当生态中宽大的从业者使用。通过从整个家当链角度的资源整合和价值链优化,从而降低整个家当的运营成本,提高整个家当的运营质量与效率,并通过新的家当生态为客户缔造更好的体验和社会价值。

家当互联网具有如下特征:

1、功效特征:家当互联网通过搭建”基础设施”举行毗邻和赋能。BAT、华为、移动、电信等提供了互联网时代适用于各行各业的通用基础设施,即跨家当的、通用性的手艺服务平台。而家当互联网则通过深入研究家当场景,为垂直家当内的从业者提供集成性云服务,聚焦垂直家当链特点,解决垂直家当的痛点,成为该垂直家当的家当级基础设施。随着家当互联网的不停生长成熟,在通用基础设施和家当级基础设施之间也会泛起一些中心层基础设施,提供各个垂直家当平台间可复制的模块组件、可共享的服务和资源,从而为家当平台间的整合奠基基础。好比 AMT 家当互联网PaaS 平台,可为各垂直家当互联网平台提供在线生意结算、在线供应链金融等尺度产物模块,同时通过 PaaS 平台可统一对接海关、物流、金融机构等相关的数据和资源,进一步可以辅助存在家当上下游关联的差别家当平台举行数据买通和毗邻整合,形成更大的家当链闭环。

2、手艺特征:家当互联网的生长离不开各项互联网新手艺的支持,包罗:移动通讯、物联网、云盘算、大数据、人工智能、区块链等。移动通讯使用户与企业,用户与用户,企业与员工之间可以打破地域和时间限制,形成慎密的实时毗邻,其中 5G 新手艺的生长将以更快的传输速率、超低时延功耗及海量毗邻开启万物互联的新时代,形成家当链条中人与物,物与物毗邻的网络;云盘算通过按需取用、按需付费、集中治理,使得 IT 对于营业的支持更具弹性,手艺壁垒和整体 IT 成本降低,为家当互联网云平台的搭建提供优越的基础;大数据通过对家当互联网中的海量数据信息采集处置,可提供更智能化的剖析预警和决议支持,促进家当链供需匹配和运营改善;人工智能可以辅助家当优化家当结构、提高生产效率、改变分工款式;区块链手艺在供应链金融风控系统的应用,对于推动家当链信用系统建设和供应链金融落地实行将起到努力作用。

2.3 家当互联网的理论基础

在消耗互联网和家当互联网的不停演进历程中,除了实践的推动,种种治理学家和研究学者也从理论方面举行了大量研究,其代表有竞合理论、竞争界限理论、平台生态圈等。

2.3.1 竞合理论

竞合理论的代表人物是耶鲁大学治理学教授 Barry J.Nalebuff 和哈佛大学商学院教授 Adam M.Brandenburger,他们在 2000 年合著出书的《互助竞争》中指出:企业谋划流动是一种特殊的博弈,是一种可以实现双赢的非零和博弈。企业的谋划流动必须举行竞争,但也有互助,是一种互助竞争的新理念。”竞合理论”的目的是确立和保持与所有介入者的一种动态互助竞争关系,最终实现共赢局势。竞合理论提出了互补者的新观点,以为商业博弈的介入者除了包罗竞争者、供应商、主顾外,另有互补者。要与主顾、供应商、雇员及其他人密切互助以缔造价值,这是开发新市场和扩大原有市场的新途径。

竞合理论强调互助的主要性,有用克服了传统企业战略太过强调竞争的坏处,为企业战略治理理论研究注入了崭新的头脑。竞合理论同时为家当互联网提供了很好的理论支持:家当链中的企业通过家当互联网平台的毗邻协同,降低偕行间的同质化恶性竞争,削减上下游之间的价钱博弈,通过寻找家当外的如金融资源等互补者,配合推动家当生态的升级进化。

2.3.2 竞争界限理论

竞争界限理论,是由被誉为”竞争战略之父”的美国学者迈克尔▪波特(MichaelE.Porter)提出来的。在 2001 年 3 月哈佛谈论上,波特揭晓了《战略与互联网》,以为互联网的泛起,实现了个体生产流动与外部供应商、渠道和客户之间跨地域的协调与整合。企业甚至可以对全球的供应链系统举行慎密整合。在 2014 年哈佛商业谈论上,迈克尔.波特揭晓的文章《迎接第三次 IT 浪潮》以为,信息手艺为所有产物带来革命性巨变。原先单纯由机械和电子部件组成的产物,现在已进化为种种庞大的系统。硬件、传感器、数据存储装置、微处置器和软件,以多种多样的方式组成新产物。借助盘算能力和装置迷你化手艺的重大突破,这些智能互联产物,使竞争的界限已经发生了重大改变,这将开启一个企业竞争的新时代。

波特以为,智能互联产物不但能重塑一个行业内部的竞争生态,更能扩展行业自己的局限。除了产物自身,扩展后的行业竞争界限将包罗一系列相关产物,这些产物组合到一起能知足更普遍的潜在需求,单一产物的功效会通过相关产物获得优化。例如,将智能农业装备联接到一起,包罗拖拉机、旋耕机和播种机,这些装备的整体性能就会提升。在农机装备业,行业界限从拖拉机制造扩展到农业装备优化,甚至不仅将农机装备互联,更毗邻了浇灌、土壤和施肥系统,公司可随时获取天气、作物价钱和期货价钱的相关信息,从而优化农业生产的整体效益。

那些高瞻远瞩的公司将进化为系统整合者,取得行业的统治职位。首先,行业进入壁垒的提高,加上早期积累数据带来的先发优势,许多行业将进入行业整合期。其次,在界限快速扩张的行业,行业整合的压力会更大。单一产物制造商很难与多产物公司抗衡,由于后者可以通过系统优化产物性能。最后,一些壮大的新进入者会涌现,它们不受传统产物界说和竞争方式的限制,也没有高利润的传统产物需要珍爱,因此它们能施展智能互联产物的所有潜力,缔造更多价值。一些新进入者甚至将接纳”无产物”战略,打造联接产物的系统将成为它们的焦点优势,而非产物自己。

2.3.3 平台生态圈

对家当互联网生长另一个很有指导意义的理论是以陈威如教授和廖建文教授为代表提出的”平台生态圈”理论。在陈威如教授的《平台战略——正在席卷全球的商业模式革命》一书中对平台战略举行了详细的叙述:”平台模式的精髓,在于打造一个完善的、发展潜能壮大的生态圈。它拥有独树一帜的周详规则和机制系统,能有用激励多方群体之间互动,杀青平台企业的愿景。平台生态圈里的一方群体,一旦由于需求增添而壮大,另一方群体的需求也会随之增进。如此一来,一个良性循环机制便确立了。”

平台经济的另一个主要内在是”共享、赋能”。平台通过毗邻各方,将闲散的需求和资源举行整合,并通过平台共享不仅让每个单体企业获得规模效应的盈利,更极大的提升了资源的设置效率,这也是家当互联网缔造价值的本质。

廖建文教授在哈佛商业谈论中撰文《新竞争情形下的生态优势》,他指出新竞争情形下,企业或者小我私家有别于以往传统的竞争优势,需要充实关注生态优势。生态优势背后的假定不再是零和博弈,而是共赢,是把饼做大,形成共生、互生、再生的利益配合体。生态优势不追求”为我所有”,而是”为我所用”,生态圈焦点企业有用地与外部发生毗邻。企业价值的缔造不再是企业内部的流动,而是与外部同伴——可以是上下游、互补品生产商、甚至是消耗者和用户配合缔造。

以上理论研究虽然都早于家当互联网的发作,然则为家当互联网的生长提供了通用的治理逻辑思索,即家当互联网通过对家当链上的个体举行系统整合,形成新的家当链治理机制和利益分配机制,去竞争为互助、去封锁为开放,确立家当运气配合体,实现所有介入者多方共赢以及家当生态的良性治理。

2.4 家当互联网和其他观点的区别

2.4.1 家当互联网与供应链创新

家当互联网与供应链关系密切。从观点上讲,供应链是围绕焦点企业,通过对信息流、物流、资金流的控制,从原材料最先,制成中心产物以及最终产物,最后由销售网络把产物送到消耗者手中的历程。将供应商、制造商、分销商、零售商、物流服务商直到最终用户连成一个整体的功效网链。随着互联网手艺的应用,推动了供应链治理的创新。供应链创新的焦点就是在供应链的各个环节充实运用互联网新手艺,提升供应链的效率,降低供应链的成本。

而家当互联网的焦点也是围绕供应链的效率提升、成本降低,然则更强调从全家当的供应链角度,通过种种互联网的新手艺手段,修建加倍完善、加倍普遍的家当服务系统。家当互联网强调构建服务的基础设施,强调服务缔造价值,通过整合资源、共享资源和服务,从而实现生产方式(智能制造)、服务方式(共享服务)、价值缔造(互助共赢)等多方面的转型生长。

随着家当链的不停专业化分工,一个产物往往涉及到成百上千个组成部件、在多个国家/区域和企业间形成分工互助的家当供应链。因此市场竞争已经不仅是企业间的竞争,而是整个家当供应链的竞争。将供应链创新和家当互联网理念连系,构建有竞争力的家当供应链系统是大势所趋。

2.4.2 家当互联网与消耗互联网、新零售

消耗互联网时代的主角是 BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)等企业,他们分别在搜索、电商和社交等领域取得令人瞩目的生长。消耗互联网时代以”眼球经济”为主的商业模式,极大地打击了传统的零售业、娱乐业等,并逐步渗透到人们衣食住行等生涯的方方面面。

但消耗互联网的触角主要集中在线上和小我私家消耗者,难以解决线下实体家当优化,产物服务附加值提高,生产效率提高等焦点问题。因此,2016 年阿里率先提出新零售观点,强调”线上服务、线下体验以及现代物流举行深度融合的零售新模式”,开启从消耗端往家当端的革新推进。腾讯也在 2018 年 9 月公布公司转型家当互联网的重大战略调整,并提出”互联网的下半场属于家当互联网,实体家当将成为家当互联网的主角,腾讯要做实体家当数字化转型的工具和助手”。

家当互联网更多关注于若何通过互联网手艺对家当链举行资源整合和流程优化,去掉或削减家当链的不增值环节,推动家当链中介向增值服务商转化,促进家当链上企业间的分工协作,实现对家当链生产关系的革新优化和生产力的赋能提升。家当互联网需要加倍专业的行业积累和对家当的深刻洞察与营业明白,因此很难泛起 BAT 三分天下的局势,在每个垂直家当领域都有可能泛起家当互联网的平台型企业。

消耗互联网和家当互联网最终将走向买通融合,实现从源头到终端的全家当链优化。现在的大部门家当互联网平台解决的依然是家当链局部的优化,而家当链买通毗邻的环节越多,其所能缔造的价值也越大。家当链越是庞大和服务涣散,通过确立家当互联网平台整合与优化所带来的价值提升空间也越大。

2.4.3 家当互联网与电子商务

电子商务是指通过使用互联网等电子工具以盘算机网络为基础所举行的种种商业流动,围绕商业流动中的生意和生意环节,既包罗 B2B 电商,也包罗 B2C 电商。在 B2C电商中,由于线上生意平台所带来的便利性获得消耗者的极大认可和乐成。然而在传统的 B2B 营业中,由于家当上下游都有相对稳固的供应商和客户群体,销售历程庞大,仅提供线上生意平台和拉拢生意很难知足 B 端客户的要求,必须从整个家当供应链角度思量其他增值服务以形成足够的平台粘性和吸引力,从而推动电商平台逐渐向家当互联网的综合服务平台升级。因此,家当互联网是从焦点的生意服务,到生产、流通、金融等衍生的生产服务环节的综合服务化升级,最终形成家当链集成服务系统。

2.4.4 家当互联网与企业互联网

企业互联网是通过在企业内部研发、生产、销售各个环节的信息化和新手艺应用,从而到达优化流程、提升效率、降低成本的目的。而家当互联网则是跳出企业,站在整个家当链更大款式和视野举行价值链的优化和资源的整合,推动整个家当链的优化升级。

企业互联网/信息化是家当互联网的基础,是焦点企业转型家当互联网的赋能能力的积累。焦点企业只有通过内部信息化确立治理尺度规范,形成数据积累,完成向数字化企业的转型,才有可能负担家当链赋能的角色。在家当互联网中,焦点企业的优势领域的信息系统将成为家当互联网的中台赋能系统;家当链中的企业内部营业系统都将与家当互联网平台毗邻并进一步集成。

2.4.5 家当互联网与行业互联网

行业互联网是指其按生产同类产物或具有相同工艺历程或提供同类劳动服务划分的经济流动的互联网化,好比种种行业资讯网站、行业同盟平台等,对行业圈子具有配合属性的人和信息举行毗邻。而家当互联网是由利益相互联系的、具有差别分工的、由各个相关行业所组成的生态系统,是行业互联网的跨界融合。只管行业间的谋划方式、谋划形态、企业模式和流通环节有所差别,然则,它们的谋划工具和谋划局限是围绕着配合的产物和服务需求知足而睁开的,进而形成一个完整的家当生态圈。

2.4.6 家当互联网与工业互联网

工业互联网指支持制造业数字化、网络化、智能化生长的集成化手艺平台,辅助制造业实现智能化生产、网络化协同、个性化定制和服务化延伸。

两者的区别:家当互联网包罗第一、二、三家当,工业互联网主要针对工业/制造业;家当互联网强调通过”商业模式创新+利益机制优化”举行整个家当的重新分工和要素重组,实现家当链上下游大中小企业融合生长;工业互联网则更多关注制造企业自己的智能制造和生产历程控制水平的提升。

两者的联系:对于制造业的转型升级,工业互联网是家当互联网的基础和条件。行业骨干企业只有通过工业互联网的数字化、网络化、智能化革新,形成内部的焦点能力,才有可能进一步平台能力开放化,升级为面向整个行业的赋能和共享服务平台。

2.5 家当互联网虚拟木桶理论与区域家当集群转型

2.5.1 什么是虚拟木桶理论

“一只水桶能装若干水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损。若是这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。”中小企业面临的一个配合问题,即组成组织的各个部门往往是优劣不齐的,而劣势部门往往决议了整个组织的产出水平。因此中小企业要进一步生长,若何实时补上一块块的短板是一个严重的挑战。

我国有大量的中小民营企业,他们治理用度较低、谋划机制天真,知足市场细分需求,这是他们举世无双的优势。然而相比大型企业的成熟完善,也存在着若干致命的短板:研发设计能力弱、生产专业化水平差、人才设置缺乏、资金短缺,由此导致抗风险能力不足,在市场竞争中处于下风。

若何辅助中小企业补足短板,协同家当中小企业实现抱团生长,为家当中小企业提供综合生产性服务的家当互联网平台应运而生。

家当互联网平台的虚拟木桶理论是指:”每一家中小企业生长历程中,都拥有一些结构性木板,这些木板乱七八糟。家当互联网平台搭建虚拟的木桶赋能家当中小企业,平台自身提供一个托底的支持作用,平台上的各个模块提供结构性木板(基础类共享服务)的补齐与功效性桶箍(增强类共享服务)的加固。中小企业链接到家当互联网平台后,便可借由平台提供的基础类服务补齐短板,增强类服务加固木桶承载度。

这其中,凭据波特的价值链分类,研发设计、原材料采购、生产加工、物流仓储、市场营销等为桶身类基础环节;治理咨询,金融财政、人力资源、知识产权、磨练检测等为桶箍类增强型环节。家当互联网平台整合这两大类服务,通过共享经济的模式将服务一站式提供应家当链上的中小企业,从而使中小企业得以专业化生长和协作式分工,推动提升整个家当链的效率,系统降低家当链的成本,从而促进整个家当的转型升级。

2.5.2 虚拟木桶和区域家当集群转型

在我国大部门区域存在显著的家当集群特征,即在一个区域包罗了成千上万围绕区域特色家当的中小微企业和个体从业者。区域经济生长的焦点就是若何通过确立区域特色家当互联网平台的虚拟木桶,解决好家当集群的整体转型升级。

家当互联网平台背后的支持系统是”云、网、端”组成的线上与线下基础设施(见图 2-3)。线上是家当共享服务云,统一入口与数据,为企业提供打破时间、空间限制的种种服务协和谐调剂。线下共享服务城是一种提供配套生产性服务的新型家当园区,例如中小企业生长需要的共享实验室、人才培训、物流仓储、磨练检测等多种功效,促进园区内家当集群集约式生长。

家当互联网平台由一个区域内围绕特色家当的”一云一城”起步,探索出平台、中小企业、专业服务机构等多方共赢的商业模式。形成家当闭环后,逐步打破地域限制,扩大规模辐射天下甚至全球各个区域内家当资源,将各个区域的中小企业链接加入平台享受共享服务,并由平台统一调配各个区域的生产能力,进而将各区域的家当园区也逐步纳入家当互联网平台的网络中,作为多个线下共享服务城(端),逐渐演变为家当的”一云多城”款式。通过家当共享服务云的建设形成影响天下/全球的家当辐射力,实现 7*24 小时不打烊的生意运转。新型家当互联网平台作为该家当的虚拟总部,引领动员家当生长。

那么,这个实现区域家当集群转型生长的家当互联网虚拟木桶该由谁来介入确立?需要地方政府、行业协会、家当骨干企业、家当中小微企业、金融机构、专业研究/服务机构六位一体来配合推进(见图 2-4):

1) 地方政府围绕区域家当生长设计,出台政策推进家当互联网树模项目建设,打造家当互联网创新基础设施。为家当互联网平台提供政策指导、资源支持、家当基金指导,以及早期推动筹建家当互联网平台公司等;

2) 行业协会通过同盟、协会组织以众筹模式提议、推进和扶持家当互联网平台的生长,并通过家当互联网平台中的手艺应用、生意规则、尺度推行等规范家当治理,提升行业治理水平;

3) 家当骨干企业需要从企业家到家当家款式的提升,从竞争到竞合,将积累的家当资源和能力优势通过平台开放化,动员整个家当的创新生长,同时实现自身的凤凰涅槃;

4) 家当中小微企业需要努力拥抱家当互联网,改变传统购销方式,努力借力家当互联网平台的共享服务资源,通过与平台的融合实现自身的专业化生长;

5) 金融机构等家当服务机构通过和家当互联网平台互助,以家当互联网平台的家当数据和信用系统为基础开展基于在线生意的供应链金融服务,以金融切实赋能实体家当,实现普惠金融目的;

6) 专业研究/服务机构研究总结家当互联网最佳实践,提供家当互联网顶层设计、IT 平台建设和平台运营支持的专业服务,保障家当互联网开展的偏向准确、路径争取,实现可连续增进。

三、对家当互联网的实践洞察

对于家当互联网的生长,我们基于研究和实践,总结其规律性和可复制的内容,形成以下洞察看法和履历总结。

3.1 大量家当互联网平台需要能级提升

现在,大量传统家当生长都面临逆境:家当存在”低、散、乱”征象,集中度低;营商情形逐渐恶化,人工成本连续提升,产物同质化竞争猛烈;家当转型升级难,规模扩张难,竞争力提升难。所有实体家当都需要连系互联网进一步转型升级。

在各家当链上已经存在多种形式的互联网平台及服务,然而由于缺乏政策扶持、专业指导、供应链金融资金和资源支持等,导致生长较慢、规模较小。在现在的家当平台中,真正做到家当互联网化的也许只有 10%,剩下的 90%运营不佳:其中 30%处于仅提供资讯和信息拉拢服务,50%的电商生意平台对客户来说价值不是很大,另有 10%基本属于假平台或处于僵尸状态。

我们调研剖析大量平台运营不佳主要有以下几方面缘故原由:

1、不熟悉家当,对于家当的痛点和深层次的需求不能准确掌握。家当互联网平台的构建要素是家当基础,缺乏对家当的认知、明白与积淀,家当互联网无疑是扑朔迷离。

2、平台涉及品类太涣散,营业局限不聚焦。不管是在大宗商品照样工业品领域,每一个家当都是数万亿的市场,涉及许多细分的品类。做一个大而全的电商平台在 To C 领域是可行的,然则在 To B 端,必须先聚焦焦点品类,在细分领域做深做透,为家当用户提供真正有价值的深度服务,在履历证的商业模式和营业闭环基础上再逐步拓展。

3、用 To C 促销、优惠的方式让客户配合做量:家当互联网平台若是不能提供家当链的增值服务,仅仅切入生意是不行的。靠用促销优惠的方式获取生意量做大GMV 是不能形成平台可连续的生命力的。

4、用行政手段推动营业从线下到线上:家当互联网平台在启动之初,通常会将已往积累的线下资源指导至线上,成为第一批种子用户来跑通营业闭环并验证模式的可行性。然则若是平台不能通过家当链优化和增值服务为客户带来新的价值,仅是线下营业线上化也是很难持久的。

5、主要依赖手艺驱动来建设平台; 家当互联网是一个家当级的营业流程再造和家当链利益机制重构,若是不能充实思量家当各介入主体的价值获得和利益机制,仅手艺创新是不能带来平台的营业增量的。

6、通过线上服务取代线下服务:家当互联网是企业对企业的服务,这种服务带有很强的 O2O 特征,必须做好线下的服务。若是仅仅是建一个线上平台举行线上服务,缺乏对家当客户的线下深度接触和服务,不能线上线下融合买通,也是无法形成可转动生长的营业闭环。

7、忽视尺度规范的建设:家当级的流程和服务要实现规模化生长,一定依赖于每一个要害环节的营业尺度确立,需要通过数字平台来积累和生长生态化的尺度服务能力。

3.2 家当互联网平台的提升路径

通过对种种家当互联网平台的考察剖析,我们总结出家当互联网平台能级提升的差别阶段(见图 3-1)。

家当互联网平台根据成熟度可分为四个阶段,现在,大部门平台仍处于 1.0 阶段(平台提供资讯公布以及基于供需信息举行生意拉拢)或者 2.0 阶段(电商生意,行使信息不对称获得生意差价)。处在 1.0 和 2.0 阶段的平台现在生长都面临瓶颈,一是客户全生命周期的价值没有被挖掘出来,二是客户体验和激动指数不够,因此很难向线上转化,以及进一步形成平台粘性。因此,家当互联网平台需要向 3.0 阶段提升。从家当痛点入手,借助互联网对家当链的资源整合和价值链优化,向客户提供有价值的服务,并随着平台生长不停延伸新的服务组合,最终形成围绕家当链的集成服务。

3.0 阶段的家当互联网才气够真正推动实体家当的转型升级,通过家当链的不停买通优化,通过服务的不停集成,从而为家当链上下游不停缔造新的价值,带来新的体验,形成新的家当生态。在新的家当生态下,家当互联网平台通过不停尺度化规范化,完善规范行业尺度和规则,形成家当信用系统、家当链治理系统,从而逐渐向 4.0阶段迈进,推动家当在有序规则下的竞争互助,形成连续、康健、稳固生长的新秩序。

[案例] 摩贝化学品电商综合服务平台的生长路径

……

3.3 打造面向全家当链的集成服务平台

3.0 阶段的家当互联网将构建一个面向全家当链的集成服务平台(见图 3-2),这个平台需具备三大基础、三大支柱,从而支持平台的生意实现:

三大基础:

1)家当大数据:通过家当链的信息买通,形成家当链各环节的大数据积累,从而提升家当的智能化剖析展望、供需精准匹配和风控预警能力,动员供应侧革新优化,实现用户个性化需求知足;

2)家当信用系统:随着在线生意结算以及履约情形等家当大数据积累,将逐步形成家当信用系统,为供应链金融风险控制和家当链生意规范提供基础保障;

3)尺度规范:确立家当链运作历程中的产物、手艺、质量等尺度,并融入平台运作流程,从而借助平台推动各方遵守行业规范,推动整个家当的尺度化、规范化提升。

三大支柱:

1)物流服务:这里的物流服务包罗家当供应链中从生意提出到交付完成所涉及的所有仓储物流加工配送等线下供应链服务。家当互联网平台必须要思量若何实现高效低成本的物流交付。不管是自建物流服务能力照样第四方物流治理,焦点通过物联网、大数据等手艺应用实现物流历程追溯、品质管控以及供应保障;同时通过订单整合和物流系统优化,实现物流效率提升、成本降低。

2)手艺服务:即通过家当互联网平台为家当链从业者提供的一系列手艺赋能,如辅助家当从业者解决手艺难题,提供手艺咨询服务;通过家当大学/商学院辅助家当从业者提升专业技能;为手艺研发者和手艺需求方举行供需匹配,促进手艺成果转化,推动家当创新手艺应用;为家当链生意历程提供手艺质量检测等共享服务。通过平台向家当链上的各介入主体举行手艺赋能,降低手艺使用门槛,实现手艺普惠,从而提升家当链整体手艺水平。

3)金融服务:供应链金融是家当互联网平台的标配,由于家当互联网服务系统的焦点是四流合一,也就是商流、物流、信息流和资金流保持一致。四流中,最要害也是具备时间价值增值的是资金,因此供应链金融服务成为家当互联网的焦点要素之一。供应链金融在家当供应链中将施展资金的协调作用,通过商流、物流、信息流之间的有用整合,提高家当供应链的整体协同性和响应性。

生意实现:家当互联网平台连系差别家当特征,实现多种生意模式,包罗产物生意、服务生意,以及包罗产物生意和服务生意的多级复合生意等。

[案例] 欧冶云商:修建最具活力的大宗商品共享服务生态圈

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3.4 家当互联网的乐成实践履历总结

通过家当互联网的案例研究,我们发现所有家当互联网乐成实践的背后都有一些共性的履历总结:

3.4.1 企业家,需要转型自身成为”家当家”

传统的企业谋划往往更关注企业自己生长及竞争对手的状态,而打造家当互联网需要企业家站在整个家当链的角度,同时关注上游供应商及供应商的供应商,下游本企业的客户直至终端用户,转型升级为”家当家”。”家当家”需站在整个家当的高度和款式,思索整个家当链的痛点和优化,以及若何通过为家当从业者提供服务缔造新的价值,从竞争到竞合,以”利他”头脑推动家当共赢。

浙江碳银:数字化协同,用家当互联网为清洁能源赋能

浙江在线12月27日讯(浙江在线记者 石潇俊 施雄风)光伏产业在我国发展近二十年,规模由小变大,并形成了较为完善的产业链条、标准体系和管理规范。但随着国家补贴逐步退出,以户用光伏为代表的分布式清洁能源产业发展瓶颈也随之显现。 由于供应链成本下降空

3.4.2 家当升级不是一场推翻,而是新模式下的家当价值网络毗邻

家当是由骨干企业和众多中小微企业组成的。偕行业内各企业以前是竞争关系,但未来趋势是骨干企业向平台型组织转化,中小微企业向家当合伙人转化。骨干企业行使自身能力和资源优势,搭建赋能平台服务中小微企业;中小微企业通过共享平台服务进一步实现专业化生长,从而通过家当互联网实现大中小企业融合协同生长。

因此,家当升级是骨干企业与众多中小微企业基于”家当互联网模式”确立”平台+合伙人”的创新型毗邻。家当合伙人带着生意来认购股权,用众筹方式介入家当互联网将成为典型征象。通过为全行业提供先进的生产性服务,骨干企业携手中小微企业渐进地、协同地完成家当的升级切换。

3.4.3 单纯的手艺创新不能驱动家当升级,机制创新至关主要

家当从业者凭什么要加入平台呢?靠单纯的手艺创新不能实现家当互联网平台对家当上下游的毗邻,需要创新商业模式,形成能知足家当链上下游价值需求的新的利益生态平衡系统。”机制创新”即平台带来的实实在在的新价值是焦点,如通过平台获取更多的生意机遇,更好的服务和更低的成本等。手艺创新在”机制创新”的驱动下才气施展作用。

家当互联网对家当链上下游的毗邻不仅是 IT 云应用毗邻,更是服务毗邻。单一的云应用,手艺太先进不会用,手艺缺服务不愿用。平台型企业需要领会家当从业者有哪些事情需要支持、哪些痛点需要解决,通过规范化、集约化的共享服务中心提供专业增值服务,并确立合理的家当链利益分配机制,通过综合盈利驱动家当互联网的生长。

3.4.4 基于在线生意的供应链金融是家当互联网快速生长的主要驱动力

在大部门传统家当中,若是能有用解决家当链上下游融资难和融资贵问题,是家当互联网平台获得快速生长的要害。基于家当互联网的供应链金融服务差别于传统的银行借贷,它依托于家当链上下游的真实生意,同时只有保证焦点生意在线上举行,才气实现流程闭环和风控治理。因此,做好供应链金融服务是吸引家当上下游企业上平台开展在线生意的主要驱动力之一。

在实践中乐成实现的几种供应链金融的模式:

第一种,在生产资料的流通环节——通过质押模式(仓单质押、动态质押、控货权等)。由于许多家当链主体距离远、涣散、总量大、单价低、总生意额高。针对这样的征象,可以平台上的真实生意数据获得资金方授信,凭据货物静态和动态质押贷款给平台上的中小微企业。

第二种,在生产制造流通环节——保理模式(基于信用,应收账款反向保理融资)。这个环节是生产资料的加工与转化环节,焦点企业的应付账款信用度高,凭据焦点企业采购额度决议授信额度。

第三种,在制品分销流通环节——质押+保理模式。从厂商到零售终端、系统庞大,介入者众多、存在行业规则。可通过基于配送仓储的质押融资与基于焦点工业、商业企业的应收账款融资组合实现供应链金融风控。

第四种,平台间组合模式,从原推测制品全家当链,通过质押对接保理全家当链买通,实现营业闭合化、生意信息化、收入自偿化、声誉资产化。

[案例]粮达网的供应链金融实践

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3.4.5 家当大数据将成为家当互联网平台的焦点能力

家当大数据,即在家当链差别的场景中获取和沉淀数据,并实现数据的尺度化和集成化。家当大数据是实现家当链供需精准匹配、运营效率优化以及信用风险治理的要害,是家当互联网平台不停提升生长的主要支持。因此在构建家当互联网初期就要充实思量大数据采集、积累和应用的设计。连系家当场景实现家当大数据的自动集结,并通过基于大数据的人工智能算法应用,实现家当已知领域的效率显著提高,未知领域的认知和创新大幅拓展,为家当链上的各方主体提供更好的赋能和共享服务(见图3-3),提升平台粘性以及对整个生态圈的掌控力。

3.4.6 家当互联网转型是一个系统工程,需要综合专业服务

家当互联网转型是一项涉及理念头脑转变、商业模式创新、机制革新、IT 平台开发和新手艺应用、以及增进运营的系统工程,需要”转头脑、创模式、改机制、建平台”四维度推进(见图 3-4)。

转头脑需要从决议层到焦点运营团队的理念转变,包罗从企业家到家当家、从封锁到开放、从竞争到竞合、从竞争优势到生态优势的系列理念共识杀青;创模式,包罗从家当痛点/刚需场景的识别,对现状资源能力评估,对家当存量资源整合,家当链新价值的缔造和盈利模式设计;改机制包罗家当互联网新公司的股权结构设计、运作机制设计、家当链利益机制设计等,以最大化的引发平台企业治理团队的活力,以及家当链各方介入主体对平台的粘性;建平台包罗确立线上线下融合的家当互联网运营流程和 IT系统,为连续的运营增进提供支持平台。

因此在家当互联网转型中必须做好系统设计和连续的运营落地。在整体商业模式设计下,进一步明确实行路径与阶段投入产出设计,保证模式、机制和平台搭建的关联协同;在实行落地阶段,需要 IT 平台建设、运营服务系统以及种种资源导入与对接,因此家当互联网平台企业必须学会有用的整合外部资源,尤其是选择具有家当互联网综合服务能力(详见图 3-5)的专业机构配合推进,从而制止风险,少走弯路。

3.4.7 家当互联网在中短期不会寡头垄断,”细分市场整合”就意味着新模式公司的市值

家当体量伟大、To B 市场和 To C 市场的模式完成差别,To B 的庞大度使得难以快速形成寡头垄断。因此聚焦部门细分产物品类、围绕部门客户或者区域能够做深做透,实现家当互联网模式下的新价值缔造和市场渗透,就可以取得一定的生长空间。并为未来进一步的家当整合、参股并购等提供标的。家当往往能容纳多家上市公司。

3.4.8 家当互联网公司的夹杂所有制革新将会成为一种趋势

家当互联网平台的生长,家当资源导入的主要性远大于单纯的资金投资。以家当链上的国有焦点企业股权投资+资源投入+供应链结算资金,与焦点治理团队或者家当链上的民营骨干企业形成的夹杂所有制家当平台模式,将会取代传统2B2C平台的风投模式,将民营企业体制机制优势,和国有企业资源信用的优势举行互补,并进一步引发平台组织的活力,为家当链上下游客户提供真正有价值的服务。

四、家当互联网转型若何开展?

4.1 构建家当互联网的条件条件

在准备开展家当互联网之初,我们先来评估一下您所在的家当是否详细家当互联网的条件:

1、家当规模和生长空间伟大:评估一个家当是否适合打造家当互联网平台,首先要对家当链举行很清晰的界说,并详细剖析其市场容量和结构。好比农粮家当,肯定是一个数万亿的市场,然则这个领域太大够不着界限。是从玉米这个品类切入,照样做大豆或者其它品类,每一个细分品类的家当链特征和区域结构也是完全差别的;另一方面,若是一个细分家当只有几个亿的规模,没有规模效应,那么也很容易到达天花板,就要思量未来这个家当有没有其它的可延展性。

2、家当介入者众多,市场份额涣散:家当越涣散,通过互联网举行毗邻和整合的空间越大。好比婴童家当容量有 2 万亿,但做婴童产物的企业过 10 亿规模的很少,绝大多数都是中小微企业,以是家当互联网整合的空间就很大。同时也要看这个家当有没有执法特许谋划限制,执法特许谋划限制的家当是不适合确立开放的家当互联网平台的。

3、家当链效率和成本有较大改善空间:随着内外部情形和市场的生长,实体家当链上突出的痛点需求已难以通过传统的方式获得知足,必须通过互联网新的模式举行突破创新。越是痛点显著的家当,推进家当互联网变化的紧迫度越高。

4.2 打造家当互联网的资源和能力要求

在许多家当中都已经涌现出了大量的家当互联网平台,若何在家当互联网时代的”赛马圈地”中能够胜出,取决于对于家当资源和能力的掌握。那么开展家当互联网需要哪些要害资源和焦点能力要求呢?

4.2.1 家当互联网要害资源需求

1、客户资源:对于家当中的龙头企业,或者已经在家当中多年谋划的服务商,已经拥有相对成熟的客户群体资源,具有优越的客户口碑,形成了一定的客户间的信托关系,则对于家当互联网平台的启动生长是非常有利的。

2、人才资源:家当互联网的推进,需要既懂家当又懂金融,既具备家当链视角的问题洞察剖析又兼具对互联网新手艺的明白应用,这样的复合型人才在每个家当中都是稀缺的。尤其随着各领域家当互联网的生长会泛起大量的人才缺口,因此 AMT 与西交利物浦大学团结共建”产金融合学院”(寓意家当互联网与供应链金融的融合)和校企公司,以产教融合模式,连系家当现实需求,一方面开展教育部批准的”供应链治理”专业学位教育,另一方面面向家当需求,举行家当互联网与供应链金融的领军人才培养,以及通过与平台企业共建家当大学,为家当链上下游举行人才培养和赋能。

3、金融资源:为家当链上下游提供供应链金融的服务需要稳固低成本的资金资源。在平台运作早期,由于缺乏模式风控验证以及数据积累,因此从银行等金融机构获得低成本资金是比较难的,许多平台企业在供应链金融运作之初,需要通过注册资源金或者以国有/上市公司股东靠山背书来获得早期的供应链金融资金。随着供应链金融营业模式的逐步成熟和规模化,则需要进一步与外部金融机构互助获得资金支持。

4、手艺资源:家当互联网平台除了金融普惠,同样承载着手艺普惠的家当升级目的。这些手艺不仅包罗种种物联网、云盘算、大数据、人工智能、区块链等互联网新手艺应用,同样包罗家当中的手艺创新,好比冷链运输中的食物保鲜手艺、各家当中的手艺质量检测手艺等等。通过手艺创新应用革新传统家当链,大幅度提升传统家当的效率。

4.2.2 家当互联网焦点能力要求

家当互联网的生长需要不停夯实和积累家当洞察、资源整合、平台赋能、手艺实现和运营治理方面的焦点能力:

1、家当洞察能力:互联网企业转型做家当互联网往往很难乐成的要害就是缺乏对家当的深层明白。开展家当互联网的”家当家”许多都是来自实体家当,其对家当链上下游的痛点、价值诉求、利益诉求、运作规则更清晰,从而可以有用的选择切入点。

2、资源整合能力:资源整合能力是家当互联网平台能够获得快速生长的要害。家当中的龙头企业、上市公司,或者是所在行业协会的领头企业生长家当互联网容易乐成,由于其在家当中的职位使他们有更好的资源掌握和整合能力。

3、平台赋能能力:家当互联网平台要对所有介入主体提供赋能,其焦点就是让介入主体在这个平台上获得比自己单打独斗有更快的能力提升。而赋能的基础是家当大数据的沉淀、家当相关知识库的积累、家当链流程的优化再造、家当人才培养能力等。

4、手艺实现能力:家当互联网的领导者多数来自实体家当,许多平台的手艺实现都依赖来自互联网手艺行业的职员,然而在举行家当互联网平台 IT 系统建设时,发现两者较难融合。完善的设计方案有赖于手艺的真正落地实现,怎么把家当中精细化的流程和尺度规则、供应链金融场景设计等用 IT 系统落地实现,并获得用户优越的体验,是家当互联网平台型企业需打造的焦点能力之一。

5、运营治理能力:卓越运营是平台保持恒久竞争力的焦点。不管互联网再炫,回归到生意的本质照样更低的成本、更高的效率,落实到家当链上的产物品质保证、供应交付保障、客户服务体验等。平台是否盈利和能否确立壁垒,最终照样要靠精细化的流程设计和运营治理能力。

清源科技在辅助家当互联网平台企业开展团结运营的历程中,总结出家当互联网整体运营的 12 大类型(见图 4-1)。

家当互联网平台运营包罗的内容主要包罗:

1) 战略运营:就家当互联网的生长偏向、理念价值观在相关的治理团队和利益主体间取得共识,详细包罗与家当互联网有关的战略导入与培训事情,与项目配套的组织架构设计与治理系统优化等。

2) 客户关系运营:实现增进运营的要害是始终围绕客户事情:获得新客户、留住老客户、为客户缔造价值。详细的客户关系运营包罗客户关系治理与开发、在线客户服务及客户反馈的响应、新客户的增量拓展、潜在客户叫醒及僵尸客户激活、客户体验观察与互动等。

3) 平台设计需求运营:IT 开发是手艺部门的事情,然则在 IT 开发的历程中也需要配套的与系统设计有关的需求验证运营,包罗平台客户需求的验证、平台功效有用性验证、营业流程准确性验证、平台功效客户体验验证等,才气保证系统真正实现完善的线上线下流程融合与极致的客户体验。

4) 线上系统运营:线上系统运营包罗了一系列为客户的线上服务和流程处置事情,包罗网上生意及支付等营业在线处置、订单/生意的状态处置、平台系统的运营维护等。

5) 线下营业运营:包罗深入到家当客户场景,与客户面对面相同,对客户举行指导,并获得线下实体营业开展的真实信息资料来反馈平台等。

6) 品牌运营:连续的确立平台在家当中的公信力和影响力,包罗平台品牌营销推广、人脉圈确立和平台口碑形成等。

7) 产物营销推广:平台推出的种种服务产物的营销推广,包罗产物内容说明、产物市场推广及培训指导等。

8) 大数据运营:基于大数据的剖析,为风险管控和运营优化提供指南。包罗种种销售数据和竞争力剖析、客户漫衍及行为剖析、市场剖析、偕行数据对比剖析、销售设计及客户展望剖析、数据剖析效果动态展示等。在平台的生长历程中,逐渐形成稳固的可积累的数据谋划剖析架构。

9) 风险治理运营:平台运营中的风险监控,尤其是供应链金融的风险控制至关主要,包罗客户信用治理、生意风险控制、资金风险治理等。

10) 连续改善运营:家当互联网平台必须要具备快速迭代的能力,从大的商业模式连续创新到具系统统功效界面客户体验的改善,使识别问题/机遇——改善落实成为一种常态化治理。

11) 资源运营:连续提升平台的市值,获得资源的助力,包罗资源路径设计、投资治理、融资治理等。

12) 外部关系治理:包罗政策研究、获得政府补助和税收优惠等外部政策支持、政府关系维护、行业关系维护、互助同伴关系维护等。

若何快速形成以上能力,企业在评估自身现状和能力基础上,可通过更多的毗邻整合外部资源开展互补互助,以战略互助或者战略投资购置能力和补齐短板,从而获得家当互联网快速生长的先发优势。

4.3 家当互联网转型生长路径

围绕家当互联网生长全生命周期,我们在实践基础上总结形成 FLAGShiP 方式论(见图 4-2),从营业和资源两方面辅助家当互联网平台企业实现高质量增进和市值提升,通过综合连续服务”挖掘和扶持一批有质量、有市值的家当互联网企业”,成为家当互联网领域的佼佼者(英文:Flagship)。

4.3.1 平台若何有质量地增进

1、提议设立阶段:

在提议设立阶段,首先需要举行家当互联网平台的模式和路径设计。基于家当链现状调研、家当资源/能力现状评估及相关方的需求网络基础上对商业模式举行设计。商业模式设计主要包罗用户价值、产物定位、焦点资源以及盈利模式。详细来说,用户价值指的是你给客户带来什么样的价值,能解决家当链上哪些痛点;产物定位就是指为领会决痛点,为哪些客户提供哪些产物或服务;焦点资源指企业具有竞争力和不行替换性的资源有哪些;盈利模式指通过平台若何缔造新价值并分配价值,包罗收入泉源、成本结构、各介入方价值缔造评估、价值分配方式等。在商业模式之后要选择并论证平台的切入点和实行路径,所需的要害资源以及资源提供方等。

其次,家当互联网是差别于传统营业的创新模式,需要通过项目化或者公司化模式确立专职团队,举行专职职员明晰。搭建稳固的专职职员团队、设立合理的公司化治理架构以及对家当互联网各介入方确立有用的激励机制,是家当互联网平台顺遂运转的基础保障。

2、闭环运营阶段

闭环运营阶段需要通过 MVP(Minimum Viable Product 最小可行性产物)设计找到家当互联网平台的实践切入点,并举行响应的线上平台搭建,实现线上线下融合的营业流程闭环跑通。

MVP 的选择可从扩展性、价值可连续性等维度选择两个或者多个权衡指标,好比所选的 MVP 是否通过线上化可快速复制拓展,该 MVP 对客户是否具有可连续的价值等。若是可拓展、价值可连续,则通过 MVP 的撬动将使平台进入指数增进。

完成 MVP 设计后,举行细化流程设计和 IT 实行落地,最终实现营业线上线下闭环跑通,即让端到端的营业流程在线上、线下能够完整的运转一圈。

在闭环运营阶段切忌大而全的周全着花,制止模式很完善,数据很难看。为了制止大量投入后开发出客户并不真正需要的产物,因此需要用最快、最简明的方式确立一个可用的产物/服务原型,并与客户举行交互验证,从而保证捉住最有可能的用户痛点突破口,实现平台营业从 0 到 1 的突破。

3、指数增进阶段

供应链金融是实现平台指数增进的要害驱动因素之一。在前期营业闭环的大数据积累基础上举行供应链金融场景设计创新,以经由验证的风控模子获得更多低成本的供应链金融资金,从而以供应链金融服务动员在线生意的快速放量增进。

其次,通过有用的家当链推广计谋吸引更多家当链上下游客户加入平台,实现从1 到 n 的指数增进。

4、 服务延伸阶段

随着家当互联网平台的生长和客户的增进,可以进一步生长更多供应链集成服务,形成集生意、结算、金融、物流配送、资讯、手艺服务、家当人才培养等为一体的供应链集成服务模式,实现家当链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

随着家当链服务组合的拓展,可进一步举行盈利模式优化,实现以免费增值服务动员更多高附加值的服务。

同时,通过新的生态资源链接,进一步实现新价值的缔造和生态圈共赢。

4.3.2 平台若何实现市值提升

1、股权融资

家当互联网的建设和生长阶段都需要大量的资源投入,因此通过股权融资,适时的引入战略资源的气力,可有用推进家当互联网平台的生长和市值提升。在股权融资中,企业比较关心的是家当互联网公司该若何估值?家当互联网研产投同盟研究专家所在广证恒生团队对家当互联网企业估值方式给出建议:

1)早期项目估值:早期项目一样平常商业模式未确定,依附家当履历,创始人对于未来生长有大要思绪。此阶段估值,首先看标杆。可以对标海内外偕行,通过与偕行各项创业要素的对比获得公司估值;若是公司属于行业首创,商业模式被认可的情形下也可以获得一定估值溢价。其次,看资质。在没有对标企业的情形下,思量所在家当市场空间是否足够大,对于行业现有痛点的解决水平,市场空间越大、行业痛点越突出,估值越高;同时,家当互联网项目具有一定服务半径,创业企业所在区域家当密度是否足够,若是有 1000 亿市场空间则足够创业企业生长,是否是龙头企业转型、是否背靠大树、有天使客户等都是估值的主要参考。最后,看团队。家当互联网属于商业模式创新,未来能否乐成取决于资源整合能力、商业模式迭代速率和运营效率,因此,创始人团队在行业内资源积累、是否延续创业、执行能力等都市成为估值的主要参考。

2)中期项目估值:家当互联网中期项目一样平常商业模式已经确定,同时,平台流水迅速提高,公司营收和团队规模逐渐扩大,然则仍然处于快速抢占市场的投入期,公司尚未盈利,建议接纳 EV/S 估值,PS 估值方式作为参考:

确定估值水平需要思量的三个要素:a)平台 GMV 发展性:发展性高的平台获得的估值更高;b)生意流水质量:针对差别行业平台,大宗商品类等相对生意流水较易做大的平台估值水平较低;c)平台粘性及客户价值:生意平台对于客户生产谋划非常主要,处于焦点位置,而且可以为客户提供多样化的增值服务,该类平台估值更高。

3)成熟期项目估值:家当互联网成熟期项目一样平常市场竞争职位开端确立,商业模式确定,营收和利润具备一定体量,该阶段企业具备了走向公然资源市场的基本条件,市场集中度提升成为未来跨越式生长的要害。该阶段企业建议首选 PE 作为估值方式,兼顾项目发展性,思量 PEG。由于该类企业一样平常规模较大,一级市场融资逐渐不能知足企业生长需要,建议对标公然市场估值情形,思量 IPO。

除了对公司市值举行合理评估之外,若何有用吸引战略投资者,通过商业设计书举行商业模式和投资亮点的梳理,寻找对接相匹配的家当投资者,促进和投资者的有用相同,都是融资乐成的要害要素。

2、 家当并购

家当互联网平台生长到一定阶段,一定泛起平台间的并购整合,尤其是能够在家当链上形成衔接和互补关系的家当平台,通过并购将实现家当链的进一步买通和形成规模协同效应。有用的并购计谋、差别家当平台间并购后的整合协同、家当治理机制建设优化都将助力新的家当互联网平台的市值进一步提升,成为行业领导者。。

五、家当互联网差别领域的实践

随着家当互联网的实践推进,泛起了种种由区域政府或者家当骨干企业打造的家当互联网平台。由于各家当平台提议靠山和资源能力优势的差别,因此其生长路径也有所差异,这里选择一些我们曾介入实践的典型类型和案例举行剖析,以提取共性的模式履历供借鉴。

5.1 行业龙头企业的裂变式增进

大型行业龙头企业提议推动的家当互联网平台,其特点是将已往在家当积累的客户、人才、手艺等方面的综合资源优势和焦点能力通过平台开放化,打造家当级生产性服务业共享平台,为家当链上下游企业举行赋能,以大企业动员家当链中小企业配合生长,实现家当链整体转型提升,同时自身也在传统营业之外打造出一家基于互联网的新模式公司,实现裂变式增进。

现在,我国已经有不少大型央企/国企或者上市公司开展家当互联网实践:如宝武团体顺应制造业服务转型和家当链竞争的生长趋势,提出以钢铁业为主体、以绿色精品智慧制造和钢铁生态圈平台化服务为两翼的”一体两翼”战略,将原有大宗商品电子商务相关资源举行整合,打造欧冶云商钢铁家当互联网平台。国电团体将整个团体的煤炭集采服务平台对全行业开放,打造具有竞争力的电力煤炭 O2O 生意平台,优化煤炭家当链生态系统。陕煤团体提议煤炭生产综合服务平台”煤亮子”,将在原煤生产服务领域的能力向全行业开放,打造面向全行业的煤炭装备物资及备品备件治理,整合全家当链的社会库存,实现煤炭生产性服务业的供应侧革新……

行业龙头企业往往通过项目公司或者子公司模式提议家当互联网平台建设,继续了母公司已有的优越家当基因、家当上下游资源要素、横向互助同伴网络等优势,具有稳固性好、资源要素厚实、企业架构完善、治理履历厚实、营业拓展能力强、孵化周期短、投资风险小、生长速率快、资源退出容易等一系列优势。然则也可能存在由于母公司的管控,造成决议周期长,市场响应慢,内部机制不天真等问题。因此建议这一类的平台从运作最先就给予特殊的政策支持以激励创新,同时随着商业模式的乐成验证,可进一步开放员工持股或者夹杂所有制革新,充实引发组织活力。

5.2 区域特色家当集群的转型升级

中国有大量的区域特色家当集群,尤其像长三角、珠三角等区域普遍存在一个区域、一个县甚至一个镇围绕某一特色家当,存在上万个中小微从业者。现在这些区域家当集群或者县域经济生长普遍面临着转型与生长的双重压力,并存在一些共性问题:家当从业者涣散、家当手艺水平落伍、家当利润率低、家当人才缺乏、家当投资活跃度低、家当链治理水平落伍、品牌基础薄弱等等。以区域政府、行业协会或家当骨干企业多方配合提议打造家当互联网平台,动员区域家当集群的整体转型升级,将成为推进县域经济创新生长的主要手段。

以福建省建宁县为例,这里是天下最大的单体县级杂交水稻制种基地,面积和产量均占天下的 10%左右,通过打造种子家当互联网平台,设计 3-5 年内,彻底买通种子培育、生产到销售的所有环节,实现种业的数字化莳植、治理与销售,为整个种业家当降本增效,同时提供种业家当链的供应链金融服务助其快速生长。再如青海省湟源县,青海省是”天下牦牛之都、中国藏羊之府”,湟源县具有厚重的”茶马互市”历史文化,若何充实施展区域特色家当优势,解决从”养殖繁育——活畜生意——屠宰加工——产物销售”全家当链存在的”低、小、散、乱”征象,青海三江一力农业团体构建”茶马互市家当互联网平台”,推动中国牦牛、藏羊家当集群的转型升级。另有山东省沂南县,这里是”天下肉鸭生产加工第一县”、”天下肉鸭加工基地县”,占天下肉鸭总供应的 21.67%,现在沂南县正在举行肉鸭家当互联网平台建设,着力从”新手艺、新模式、新业态”方面推动沂南县肉鸭家当转型升级,促进研发、供应、生产、配送、营销等全价值链一体化。

总结来说,这类家当互联网实践具有鲜明的县域家当集群特色,通过家当链的买通实现一二三产的融合。县域特色家当集群往往由当地政府支持行业协会中的骨干企业以及当地国有投资控股企业、金融和投资机构等团结提议,具有熟悉家当生态、掌握家当要害资源要素、易获得投资等自然优势,也更容易获得政策倾斜、孵化期资源支持等,但同时需要制止发生架构不稳固、落地执行效果差等问题。要保证这类平台的康健生长,必须设立合理的公司市场化运作股权架构和治理系统,同时思量对于焦点治理团队的激励机制。

5.3 专业商贸市场的数字化转型

传统意义上的专业商贸市场是一种以现货批发为主,集中生意某一类商品或者若干类具有较强互补性或替换性商品的场所,是一种大规模集中生意的坐商式的市场制度放置。其优势是在生意方式专业化和生意网络设施共享化的基础上,形成了生意领域的信息规模经济,外部规模经济和局限经济,从而确立商品的低生意用度优势。

专业商贸市场具有自然的平台优势,以及厚实的家当资源,通过数字化转型,将线下客户资源优势与线上平台一体化融合买通,可以为家当链上的从业者提供从生意、支付,到物流、供应链金融等领域的供应链专业服务,通过线上生意数据的累积,为生意双方提供信用保证系统,促进生意双方的强粘性服务,提升复购率和生意效率,大大降低生意成本,推动整个家当生态的提升。

例如天下棉花生意市场,1998 年经国务院批准建立,由中华天下供销互助总社承办,以”服务棉花家当、促进规范流通”为目的,为涉棉企业提供生意结算、实物交收、仓储物流、商业融资、信息咨询等服务。以棉花公共信息平台提供的大数据为基础,周全整合电子商务、物流配送和在线金融服务所发生的营业流、资金流和信息流,打造一体化的棉花供应链综合服务平台,与家当链各方配合构建中国棉业新型生态圈。

另一个案例是海宁中国家纺城,坐落于”中国家纺装饰布产销基地”、”中国布艺名镇”——海宁市许村镇,经由三十多年的生长,已成为中国最大的家纺布艺产销基地,是现在中国具有较高行业知名度和影响力的家纺布艺专业市场。中国家纺城正在周全推动数字化转型,通过家纺布艺家当互联网平台提供生意、物流、资讯、质量磨练、大数据剖析、供应链金融等综合服务,周全推动中国家纺城在家当互联网时代实现跨越式生长。

5.4 商贸/物流商到供应链集成服务商转型

在传统家当链中提供商业、物流等服务的企业,基于已往比较好的品牌影响力、线下资源等优势积累,正在进一步向家当供应链的集成服务商转型。

其典型案例如辽港(大连)电子商务有限公司,由大连港团结锦州港等提议,其目的主要在于实现辽宁口岸传统营业的转型升级,确立基于互联网,面向全球资源与市场的第三方商品生意平台和综合服务平台。本着”客户为本、服务先行、创新生长”的理念,搭建具有高度公信力、信息化、尺度化的供应链治理平台,为大宗商品家当链的介入方提供集”生意、资金、信息、物流”四流一体的服务解决方案。

商贸/物流商到供应链集成服务商转型,其要害乐成要素是从全家当链的视角对于家当场景需求和痛点的挖掘,在前期需做好家当互联网的顶层设计设计。

5.5 行业资讯平台/SaaS 解决方案商的家当互联网升级

在早期互联网的生长历程中,涌现出一批行业资讯平台,往往名称为”XX 网”,为行业圈子提供行情资讯、价钱指数等,积累了大量的行业用户信息和流量。由于缺乏服务深度和粘性,往往难以为继,因此纷纷转型家当互联网,从提供拉拢生意到家当链的集成服务。典型如爱锐网,早期是磨料磨具行业资讯网站,后被上市公司轴研科技收购,致力于打造工磨具家当互联网平台。

另有另一类行业 SaaS 解决方案提供商,基于行业大数据的优势积累,通过大数据的剖析应用,进一步往家当供应链服务延伸。典型案例如致维,通过为母婴连锁店提供大数据精准营销服务来提升母婴零售门店的销量,在此历程中积累了大量母婴终端的会员数据以及对终端品类需求的掌握,从而可以基于大数据的剖析展望,向上游供应链服务延伸,以消耗端的大数据更好地实现反向定制,对家当链上游资源举行链接和整合。

不管是从行业网站升级家当互联网平台,照样 SaaS 解决方案提供商的转型,其要害乐成要素是从整个家当链视角,对于家当链痛点需求的深度洞察,从而找准切入点;同时其焦点团队也需从手艺派向营业派周全转型。

六、家当互联网新经济集聚区的打造

家当互联网平台将成为家当级的在线生意结算入口,并通过互联网模式突破区域限制,形成新的家当集聚。对于区域政府、家当园区来说,通过打造家当互联网集聚区,吸引和生长家当互联网平台型企业,一方面通过家当互联网平台动员区域实体经济的转型生长,另一方面家当互联网平台型企业自己也将带来互联网新经济模式的增进。因此,生长家当互联网集聚区将成为区域政府和家当园区的新型招商模式。

通过家当互联网集聚区将为区域带来数亿的税收增进,包罗 1)落户集聚区的家当互联网平台型企业税收:平台作为家当级的在线生意结算入口将发生大量的印花税收入;同时家当互联网平台不仅提供生意服务,也为家当链上下游提供金融、物流、质检等家当链集成服务,从而带来多种税收孝敬。2)提供产技融 IT 支持和金融服务的PaaS 平台税收。3)动员区域内的金融机构和第三方服务机构的业绩和税收增进。

[案例]杨浦家当互联网集聚区的创新实践

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附录 家当互联网知识系统

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(讲述泉源:家当互联网研究中心)

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腾讯云副总裁王龙:家当互联网要害要做好数字化和智能化

每经记者:靳水平 每经编辑:陈俊杰 腾讯云副总裁王龙在演讲 每经记者 张建 摄 12月25日,在成都举行的川商总会2020新年演讲会上,腾讯云副总裁王龙表示,产业互联网要做好两件事,一是数字化,二是智能化。数字化和智能化依赖于需要更好的系统去感知这个世界