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打赢下沉之战后,聚划算还有没有新故事?

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文章来源 | 亿邦动力网

又是一年99划算节。亿邦企服平台观察到,今年的划算节,聚划算的打法要变。

 

去年的下沉市场之战,作为阿里巴巴的先头部队,聚划算和对手打的火热。2019年,聚划算第一届99划算节,两天GMV585亿,这一成绩超过了2014年双十一571亿的成绩。对此,聚划算宣称,99划算节已经成为了阿里的第三大节,地位堪比618和双11

 

将自家的大促,做到集团的第三大节,聚划算已经在下沉市场之战中,证明了自己的战斗力,也证明了自己在阿里集团的地位。那么,聚划算为什么今年没有显得那么“宜将剩勇追穷寇”,继续在下沉市场和对手纠缠?接下来的聚划算有什么新的目标?聚划算今年力推的聚风行动又意欲何为?

 

今年的99划算节,正在给出答案。



下沉市场命题终结?

去年3月21日,聚划算以一场品质惠盛典,重新回到了人们的眼前。那时,不止电商行业,整个社会都在讨论“下沉市场”这一命题。如何攻克“下沉市场“,挖掘最后的人口红利,成为了每一家互联网公司,都面临的课题。

 

盛典之后,阿里对聚划算、天天特卖、淘抢购三个业务做了最大力度的整合,聚划算被升级“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”。彼时,聚划算提出了三大目标:

第一,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品; 

第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者; 

第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地、农产品上行。

下沉市场的先锋军的大旗,阿里授给了聚划算。

 

面对下沉市场当时良莠不齐的供给局面,背靠阿里生态的聚划算,前端以爆款低价打爆市场,后端通过阿里大数据能力赋能商家供应链,带动品牌迅速下沉,这套组合拳释放出强劲的攻击力,不仅培养出了数以千计的新锐品牌,满足下沉市场用户需求,而且通过大量的C2M带动相关产业带供给侧的升级。2019年的618,天猫拿下了三分之二的市场份额,而聚划算则拉动了天猫618超三分之一的成交量;首个99划算节,两天GMV585亿,2019年双11,聚划算更诞生了31个过亿单品,1064个千万爆款单品。

 

去年双11,被埋在大量战报中的一个数据,引起了聚划算的注意:双11下沉市场的10000款爆款中,有70%拉取不到同比数据,这意味着下沉市场用户在聚划算入场8个月以后,消费形态发生了变化——更倾注于新品和近一年的联合定制款。

 

这个数据,和一二线消费者已经没有了多大的区别。“下沉市场“在聚划算入场近一年之后,终于撕掉了很多歧视性的标签,也回归了常识:所有的消费者,对划算、品质、正品、品牌的追求是一样的。不应该分是不是下沉。

年轻人聚划算的意外之喜?

 

去年一年的下沉之战,用聚划算小二的话说,是“疯狂加班”的一年。这一年聚划算打掉了下沉市场供给侧良莠不齐的局面,更打成了一个意外之喜。亿邦企服平台发现,最近一个月,聚划算频繁提起两个词:年轻人,新品牌。

 

“下沉市场”某种程度上终结之后,聚划算盯上了年轻人。亿邦企服平台获悉,这是聚划算的一场意外之喜。在供给侧深耕了一年之后,聚划算的需求侧悄然发生着变化:聚划算的高频消费者中,近60%是90后的年轻人。

 

多个聚划算小二向亿邦企服平台表示:聚划算从来没有将年轻人的比例,作为自己的目标。但是供给侧的升级,的的确确带来了这样的一个结果。这个结果,让聚划算感到振奋的同时,也考验着聚划算下一步的战略。

 

在聚划算的带动下,华为、小米、格力、阿迪达斯、耐克、巴拉巴拉、三只松鼠、完美日记、欧莱雅等一大批品牌在下沉市场的订单占比超过50%而在这些第一梯队的品牌之下,聚划算还在孵化着二、三、四梯队的品牌。

 

“或许在消费者心目中,这些品牌还不够响亮,但是在我们眼里,这些高潜力的品牌,完全有希望在未来一两年内,成为下一个完美日记、花西子和三顿半。我们也在往这个方向努力。聚划算营销总经理苏誉说。

 

今年上半年,疫情的影响下,聚划算承担了不少集团的重要业务,比如爱心助农、各地政府发放消费券等。各行业复工复产之后,聚划算开始在新锐品牌上发力。外界能够看到的消息是,聚划算要孵化10000个新锐品牌。

 

这不仅关乎到满足60%为年轻人的需求侧的问题,这背后,能够看出,聚划算还承担着为集团孵化新品牌,输出新品牌的使命。

 

换句话说,如果每年的双11,是全球品牌的奥运会。那么聚划算每天的日销场,就是新锐品牌的青运会、青奥会。这些品牌作为选手,在聚划算的场里磨练技术和产品,而作为赛事的主办方,聚划算的一个新使命,就是缩短这些选手的准备期,加速他们的成熟过程。

聚划算如何走好下一步?

 

去年10月,在北京的一场活动中,聚划算运营总经理云骢提出一个形象的比喻:如果天猫是一个豪华的大商场,那么聚划算就是一楼的那个大厅,是商场人流量最大的地方,也是最适合品牌通过特卖的方式展示自己的地方。

 

如今,聚划算这个大厅,还多了百亿补贴和官方直播新的功能。

 

但是,对于天猫这个规模不断变大,楼层不断加高,品牌不断变多的大商场来说,聚划算这个大厅,也要同比例,甚至更快的变大,才能给不断涌入的新品牌,以更好的机会。

 

这是聚划算面临的问题,也是整个淘系面临的问题。

 

今年99划算节之前,沉默已久的聚划算推出了针对商家的“聚风行动”。在聚划算的定位中,这是聚划算新定位以来最大规模的商家扶持计划。据悉,本次“聚风行动”聚划算旨在从价格、流量、新客、内容4大方面帮助商家全面升级竞争力。

 

此时推出的聚风行动,可以验证此前亿邦企服平台对聚划算的种种猜测。“下沉市场”还是要打,但肯定不是按照对手的打法,况且随着各家电商用户的逐步见顶,如何服务好新进来的用户,比开疆拓土,更为重要,这一点聚划算非常清楚。

 

聚划算更为清楚的是,服务好消费者,就要服务好品牌,让品牌在平台上能够得到真正的价值。至于说如何服务好商家,聚划算给出的答案是:做大流量池子,整合流量的公平性,让高性价比的产品和新品牌有更多机会,形成公平的竞争环境。

 

这些事情理解起来不难,和入局下沉之战之时的聚划算一样的,知易行难,路要一步一步趟着走。但这一次,聚划算至少还有在下沉之战胜利的信心打底。

 

可以遇见的是,未来,聚划算将一手拥有越来越多的下沉市场年轻用户,一手拥有越来越多的商家和新锐品牌,从而使得聚划算新品牌和用户的数据越来越多,匹配精准度越来也高。而这种良好的服务效益反过来又会吸引更多的品牌和用户聚集在聚划算,从而形成正向循环。

 

在这种正向循环下,未来,聚划算必将最大化缩短供需侧的链接时间,加速供给侧的改革,带动下沉市场深度质的改变,全面推动下沉市场产品、品类、产业带和用户的消费升级。

 

最终,聚划算既将在下沉市场新的阶段提前锁住胜利,又将会给整个淘系平台带来源源不断的新活力用户、新活力商家和新锐品牌,从而给整个淘系平台的向前发展和升级提供助推力。

 

新的目标和方法已确立,未来可期。而聚划算也正在“聚风行动”地推动下,胸有成竹地朝未来稳扎稳打。


 


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