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【会员动态】大数据说话:疫情之后,二三级厂的危与机


本次疫情对宏观经济的影响之大、影响之深、影响之远,已毋庸赘述,纸包装行业作为相关配套产业也处于风雨飘摇之中。


随着各地复工在即,东东利用平台优势,通过大数据对各地二、三级厂的情况进行了深度分析,试图从分析结果中帮助纸包装企业梳理出疫情之后,二三级厂所面临的危险,并探索危险之中蕴藏的发展机遇。


三级厂样本用户分析


东东从“东经易网”所有三级厂用户中选取了1118名(约占平台客户总量的8%)进行了问卷及电话调研,调研主题围绕“疫情之下,您最关注的问题是什么”展开。


1.调研结果显示,有关企业复工问题的关注度最高(41.5%),对企业财务安全(17.9%)、物流交付(16.3%)的关注度紧随其后,三项合计占比超过四分之三,而对于生产工艺提升、终端订单是否充足、纸板采购价格是否变动、国家政策影响等的关注度紧随其后。具体数据如下:



2.因各地疫情的严重程度不一,防控手段和要求也不同,近8成三级厂经营者对如何申请复工也普遍存在迷茫。更重要的是,众多三级厂经营者担忧:若提前复工而二级厂不复工,自身的成本支出将失控;若延后复工,又担心订单和客户流失。


机会点:若二级厂能凭借自身实力或借助互联网平台力量,抢在三级厂复工前率先开工,将在窗口期内获取更多市场红利:新增客户及海量订单。因此,抢先复工,成为二级厂疫后必争的制高点。


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3. 疫情对经济的影响不仅仅体现在延迟复工方面,也对企业的现金流形成了重大考验。折射到三级厂方面,三级厂经营者最担心的是两点:


(1)因为终端存在较大的不确定性,应收账款能否收回、何时能收回。


(2)疫情过后,市场恢复期间,收入平衡问题造成现金流紧张。


机会点:纸包装行业,因其特殊的行业属性,应收账款管控能力普遍不高,应逐步通过互联网平台实现预付款,借助供应链金融产品实现高流动性的现金管理模式,以减少突发事件或呆坏账对企业经营的影响。


4.物流配送方面,三级厂经营者普遍担忧复工后,因为交通管制、司机不足等因素,影响纸板、纸箱交付效率。


机会点:利用互联网车货匹配平台,利用包装行业成熟的供应链解决方案服务商解决自身的物流痛点,用平台化物流,解决自身的交付难题,抛弃传统低散小的物流模式,聚焦包装主业,将精力集中在市场维护和生产管理方面,从而获取竞争优势。


二级厂调研分析


东东对浙江、四川、湖北、江苏、福建、安徽等地282家二级厂总经理、董事长进行了电话访谈。


1.有明确计复工时间的占比仅44.2%,更多二级厂因受地方政府疫情管制要求、人员无法及时到位等因素限制,无法确定复工时间。


2.当地政府针对复工有何要求



3.影响二级厂复工最大的阻力:生产人员无法准时返岗。



4.二级厂经营者最担心的事:三级厂未复工而造成业务量不足。



一个看似无奈的悖论产生了:


三级厂担心二级厂不能及时复工,自己复工了却买不到纸板,白白支付费用,成本受不了;二级厂担心自己复工,但三级厂没复工,订单不足,导致收入成本倒挂。这容让东东不禁想到了一句俗语:麻杆儿打狼——两头怕。


机会点:这一悖论的产生,证明当前纸包装行业信息不对称、不透明造成了整个行业的低效运行模式。若能通过行业的互联网平台和专业团队,迅速在复工的二三级厂之间搭建供需匹配通道,建立直接的业务关联,打破传统的供需框架,那么,将同时解决二三级厂对复工的担忧,快速带动整个行业的复工潮!


疫情阴霾之下,二三级厂虽仍需面对诸多难题,乃至危险。但危险背后的机遇也显而易见。面对因疫情造成的传统供需关系被打破,信息不畅,有效供给和有效需求均不足的局面,产业互联网交易平台将成为解决问题最有效的手段。谁能打破常规,大胆突破,主动对接产业互联网平台,利用平台的数据优势、资源优势、技术优势,结合自身的客情优势,就能迅速在疫情过后的混乱局面中走出一条新路,化危为机,转危为安。




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